編者按：參加過2008年上海國際燈光音響展“先鋒杯”DJ大賽的觀眾，也許對DJ并不陌生，對選手們精彩絕倫的表演會留下深刻印象?！峨娖魃除垺窞榱笋{駛對中國DJ文化發(fā)展的關注。本期邀請到DJ大賽贊助商——先鋒華南區(qū)總代理金歌電業(yè)集團的胡德榮總經理及先鋒電子（中國）投資有限公司PRO-SV營業(yè)部部長寺田茂做客本期聊天室，為大家著重介紹“先鋒杯”DJ大賽在中國開展情況及探討中國DJ文化的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。
劉華好（以下簡稱劉）：很高興兩位老總在百忙之中做客本期聊天室欄目。2008年上海國際燈光音響展剛落下帷幕，涌現(xiàn)出來的亮點不少，特點是展會上的“先鋒杯”DJ大賽的音響設備是由金歌電業(yè)集團提供的，作為“先鋒”DJ華南地區(qū)的總代理，胡總您能談談先鋒的優(yōu)勢嗎？
胡德榮（以下簡稱胡）：先鋒DJ器材在中國市場推廣的力度非常大。到現(xiàn)在為止，其他企業(yè)在中國還沒有一個很正規(guī)的推廣機構，有的只是做一部分的貿易，但是推廣力度還是比較薄弱。其他企業(yè)大都能意識到中國DJ文化發(fā)展的發(fā)展趨勢，但誰都沒有下功夫去做推廣工作，畢竟其中的風險還是比較大的。有一點很明確，目前做的好只有先鋒。
劉：對于中國DJ行業(yè)的市場發(fā)展，先鋒公司是怎樣研判的？
寺田茂（以下簡稱寺）：中國DJ行業(yè)尚處于起步階段，就象好幾年前的日本、韓國等地，比起DJ的發(fā)源地歐美等地區(qū)，則又相差更多。當前國內的DJ行業(yè)幾乎都集中在CLUB等專業(yè)場所使用。但在發(fā)達國家，專業(yè)場所使用的DJ設備只占DJ銷售的20%-30%，而更多的是在廣大的個人愛好者的民用市場進行銷售，而這方面，中國的DJ行業(yè)還幾乎是空白。我們當前在維護原有的專業(yè)市場銷售和發(fā)展的基礎上，將在今后的幾年內更加著力于開發(fā)個人愛好者的消費市場，以擴張更多的DJ愛好者。愛好者的市場份額是很值得期待的。
劉：其實先鋒推廣DJ文化，也是和迪廳文化相關聯(lián)的，國為迪廳本身也需要這種文化。所以先鋒開創(chuàng)中國DJ大賽，不單單是在推廣產品，同時也是把日本的迪廳文化帶到中國。
寺：是的。我去過很多國家，其實也是這種發(fā)展趨勢，他們就是比中國的發(fā)展早一些。DJ文化最初在迪廳、慢搖吧起步，而后慢慢發(fā)展，直至脫離出來。這是DJ的專業(yè)化過程，再過幾年，可能DJ文化就會慢慢滲透到家庭這種比較個性化的地方，或許逐步會變成一種愛好。
劉：國外已經有很多家庭擁有這種DJ活動。
胡：是的，確定是這樣的。
劉：您覺得在未來的兩三年，國內DJ文化會不會走向平民化？
胡：這種趨勢是必然的，不過這個過程仍需要相當長的時間，至少也要四五年的時間。因為這種電子音樂是很吸引年輕人的，而且把DJ作為一種愛好的年輕人群體也是相當大的。到那個時候，群體玩DJ音樂可能就像現(xiàn)在年輕人喜歡去卡拉OK廳一樣普遍。
劉：先鋒之所以能取得這樣的業(yè)績，主要是依靠哪些方面的優(yōu)勢？
寺：目前，先鋒的DJ產品在全球有相當高的占有率，這與我們幾十年來在DJ領域不斷的創(chuàng)新和開發(fā)分不開的。我們在東京專門有一個非常大的工廠，這個工廠不只生產DJ設備的，而是專門用來作為DJ設備研發(fā)的。數(shù)以千計的技術人員在里面不斷地設計、創(chuàng)新新的DJ設備，因此，我們始終都是處于一個技術領先的地位。
同時，我們還非常重視DJ文化的市場推廣的影響力，我們每年在全球都有無數(shù)的大型活動。在中國，我們除了每年2次大型的DJ設備展示以外，還每年舉辦一次先鋒杯DJ大賽，從而吸引更多的愛好者前來。因此，我們 DJ設備具有很大的群眾基礎。
劉：先鋒當初舉辦DJ大賽的初衷是什么？舉辦這樣的活動能給DJ帶來哪些好處？
寺：先鋒當年舉辦DJ大賽是因為以前DJ是一種松散的，沒有任何標準的非正式的職業(yè)。因此，先鋒決定為為所有愛好者提供一個可以交流的平臺，讓所有的DJ愛好者有一個同場競技交流的平臺。通過這樣的平臺，可以讓更多的DJ愛好者在一起交流經驗，進行技術分享，這樣可以了解到什么設備才是最適合自己的，什么設備的性價比最高。從而能夠帶動我們的設備銷售。
劉：先鋒進軍中國市場，在選擇代理商方面有些什么需要？當時為什么會選擇金歌公司作為重要的合作伙伴？
寺：先鋒是第一家正規(guī)進入中國市場的DJ設備生產商，正規(guī)報送進口，有3C認證。因此，對于代理商的選擇，也需要選擇哪些企業(yè)的市場聲譽比較好，有較高的知名度和信譽度，于是我們找到了金歌電業(yè)，在幾年的合作中雙方配合默契，菜同為DJ文化事業(yè)一起努力。
胡：目前在進行DJ品牌推廣的企業(yè)有很多個，而我們四五年前就開始做終端需售，在華南區(qū)，我開DJ用品器材專賣店應該算是最早了，品類也算是最全的。
劉：胡總您當初選擇跟先鋒合作是出于什么考慮呢？
胡：先鋒在開發(fā)國內市場方面做了很多努力及實際性工作，非常的務實。而且先鋒這些年，也是逐步發(fā)展強大，況且我們作為一個特種器材銷售店，也不是只跟一個廠家合作，我們同時銷售很多品牌產品，品種非常全，因為先鋒在這塊走得比較早，市場也比較成熟，我們之間的合作也確實要密切一些。先鋒除了上次在上海舉辦的DJ大賽外，還做了很多夜場的推廣工作，包括它在不同城市的推廣活動我們都有合作。
劉：對于目前雙方的合作，先鋒是怎樣評價對以后雙方的合作有什么期望？
寺：經過這幾年的合作，雙方對對方都有了很深的了解，并且也有了一定的默契。希望雙方在今后的合作中，能夠互惠互利，互相幫助，為了達成更高的目標而繼續(xù)奮斗。
劉：您覺得輛ＤＪ文化發(fā)展將會達到一個什么樣的規(guī)模？
胡：我們是以先鋒為主導，因為先鋒在中國是一個比較強勢的品牌，用這樣的一個品牌聯(lián)合其他品牌做我們這樣一個專賣店，是想把ＤＪ所有產品集中到一起，然后達到一種集中優(yōu)勢，讓顧客在我們這里都能找到想要的產品。把先鋒作為一個領導品牌，其實也是把其他品牌帶起來，所以我們也是想把ＤＪ器材做得比較齊全，這是我們發(fā)展的一個方向。在中外，比如歐美、日本，他們的ＤＪ文化已經發(fā)展了幾十年，而中國的ＤＪ文化才剛剛起步，不過近幾年，中國ＤＪ文化還是發(fā)展非常迅速。我們的專賣店把國外很多不同的ＤＪ器材引進來，這對ＤＪ文化的發(fā)展是一個很大的推動。
劉：你們就是想作為中外ＤＪ文化交流的橋梁。
胡：是的。就是說，要讓顧客明白，其他品牌也有自身的優(yōu)勢和特點，他們也能讓ＤＪ迷們去很好的享受，我們從中是一個紅娘。
劉：既然我們有這種使命感，那我們是不是可以搞一個ＤＪ?。校粒遥裕?把各個廠商匯聚到一起,搞一個大型的推廣活動,把聲勢做大.
胡：做為主流的DJ器材，它的銷售量比較大，其代表的群體比較廣，但DJ文化宣揚是個性，反過來，很多DJ或者DJ文化愛好者會專門找比較有獨特功能化的產品,所以我們也是不能忽視的,像這類產品也是不可缺少的。另外，我們這個商店除了賣產品之外，也是很多廠商、DJ文化愛好者聚集、交流的場所。他們來這里不一定是買產品，有時候只是過來看看、操作一下，我們這里是開放式的，他們可以自己動手擺弄，操作某些器材。尤其是DJ愛好者，遇到同道中人，他們會很有激情的。
劉：其實，很多DJ愛好者都會自己組織一些互動活動，作為器材運營商，我們是不是可以為他們提供相關器材，一則可以推廣產品，二來可以加強這種DJ文化快速發(fā)展。
胡：我們也有搜集很多DJ方面的資料，比如有什么新產品面世或推廣活動，我們會第一時間通知他們參與。
劉：這樣能給廠商傳達一個訊息，說明你們這里存在一個很大的潛在消費群體，廠商一旦有什么新品消息，會第一時間告知你們，這會是一個良好的廠商互動。
胡：我們和DJ培訓機構聯(lián)系密切。比如說，有很多DJ愛好者想進一步學習或培訓，我們可以幫忙聯(lián)絡，讓更多的人加入到這個行列。
劉：你們策劃這樣的活動，不僅僅是推廣一個產品，而是讓DJ愛好者們有了解其他產品的機會，這樣的話，會推動國內DJ器材的生產、消費。
胡：是的。我們擁有龐大的DJ愛好者群體，這是一個很大的優(yōu)勢。以后我們要做得更好，更出色，讓更多的廠家了解我們，把新產品推薦給我們。我們店面在廣州電器賣場的核心區(qū)域，到我們這里舉辦DJ聚會，是非常方便的，其實我們這里天天都有小型聚會，氣氛也很輕松、熱烈。
劉：你們現(xiàn)在有代理其他品牌嗎？
胡：目前還代理有天龍等品牌。
劉：代理不同品牌會造成沖突嗎？
胡：不會有很大沖突的，因為每個產品都有他們與眾不同的特點。雖然品牌之間還是存在競爭市場的情況，不過他們還是要通過我們去爭取消費者。我們常常在不同時間邀請不同廠家來參加我們的DJ互動活動。
劉：你們是先鋒華南總代理？
胡：對的。
劉：先鋒總共有幾個總代理？
寺：現(xiàn)在主要是華北、華東、華南三個片區(qū)。
劉：先鋒市場做得那么好，天龍為什么不去爭一爭呢？
胡：天龍不同于先鋒的，天龍在廣州這邊有公司賣貨，而且天龍是今年才開始做3C的。
胡：其實天龍的產品也非常好的，天龍可能覺得DJ市場只是很小的一部分，不太重視。像天龍的民用音響、功放做得都非常不錯，它現(xiàn)在又收購馬蘭士卡拉OK，可能天龍的發(fā)展重點在這邊吧。
劉：先鋒現(xiàn)在有沒有一個整體的宣傳廣告？
寺：先鋒就是以自己的LOGO形象做宣傳，在先鋒的網(wǎng)站都會公布了各代理商的名字，包括金歌電業(yè)集團。
劉：其實我們可以搞一個文案策劃，讓觀眾看到先鋒就想起金歌。
胡：我們連續(xù)三年贊助了“先鋒杯”DJ大賽的音響設備，先鋒當時還沒有在國內市場銷售，我們現(xiàn)在是先鋒華南區(qū)的總代理?，F(xiàn)在主要有三個片區(qū)，華北、華東、華南。
寺：先鋒在中國的支持媒體主要是中國電音網(wǎng)，當然我們每期也會在《電器沙龍》發(fā)布相關的宣傳內容。
劉：廣州DJ大賽是我去采訪的，后面我們也報道了。
寺：先鋒的宣傳力度還是比較大的，在中國專門成立了一個宣傳公司，除了雜志做宣傳外，也搞些培訓班，進行夜店宣傳。
劉：我覺得博頓應該經常組織這樣的活動，《電器沙龍》會進行跟蹤報道，像DJ大賽的活動也可以找些合作單位一起舉辦，邀請一些DJ發(fā)燒友參加，提供一些DJ器材，活動搞好了，品牌自然就起來了。
劉：可以先在店里舉辦類似的活動，每個月都組織一次，把人氣聚集起來，然后在媒體上進行宣傳報道，達到人家一提到DJ就想到第一品牌金歌。
胡：我們非常希望看到專業(yè)的DJ欄目。
劉：我們可以開辟出新的DJ欄目，如：DJ品鑒。
胡：可以做一個DJ基地。
劉：如果一個大企業(yè)一夜之間看不到所有的廣告，人們就會覺得企業(yè)出現(xiàn)問題了或者企業(yè)面臨經營困難了，品牌樹立是一個緩慢過程，在你的品牌建立起來以后，但還適時進行廣告投放。
寺：是的，大品牌建立后還需要不斷的推廣。
劉：這就是為什么有些企業(yè)參加北展沒有什么效果，還繼續(xù)參加的原因，就是為了證明自己的存在。
胡：是的，很多企業(yè)都是這樣的。
劉：其實雜志也是一樣，當你的客戶在雜志上經常能看到你的廣告，而突然之間全部消失，你覺得他會怎么想。就像參加北展那樣，你每年都參加，突然不參加，客戶就會覺得你公司是不是出現(xiàn)問題了。
胡：其實現(xiàn)在參加北展這樣的展會并不能帶來直接的定單了，效果也不是很好。現(xiàn)在這么多的展會，不見得非要搞展覽，此外還可以做很多活動，《電器沙友》可以拉一些廠家商家一起搞嘉年華活動，你們年初不是有這樣的活動嗎？不要在酒店這樣拘束的環(huán)境，可以在主題公園里舉行。
胡：最近你們去企業(yè)采訪，金融風暴對企業(yè)沖擊怎樣？
劉：最近，我們了解到做外貿的企業(yè)受到了很大的影響，好多企業(yè)都存在產品積壓問題，很多企業(yè)想轉變經營方式由外貿轉為內貿。
胡：現(xiàn)在不管是做外貿還是做內貿都受到很大的沖擊，目前公司收款也是個難題，收不到款公司就倒閉。如果大家都往國內市場擠，在國內需要沒有增長的情況下，就會出現(xiàn)惡性競爭。
劉：現(xiàn)在國內經濟也不是太好，在全球金融風暴下，先鋒公司在中國業(yè)績有沒有受到影響？
寺：既然這個風暴是全球的，中國也是全球的一部分吧，多少還是會受到波及的。
劉：現(xiàn)在出現(xiàn)金融風暴，大家通常都會減少開支?，F(xiàn)在不是說通貨膨脹受到抑制了嗎？其實就是國內人民知道外部環(huán)境出現(xiàn)問題，增加了自己的儲蓄，減少了開支，那相應的娛樂消費就會減少，音響產品銷路也會受到影響。前段時間就有企業(yè)老板向我訴苦，我自己的企業(yè)出口受阻，詢問我們其他企業(yè)是否也現(xiàn)在同類問題。其實我覺得明年市場競爭會惡化，一些做外單的企業(yè)擠進來，一方面他會挖做內銷企業(yè)的墻角，搶人才，因為獲得人才就等于得到銷售網(wǎng)絡；另一方面，加強品牌宣傳，因為原告你做外貿，國內客戶對你的產品并不熟悉，你要讓客戶知道你的產品，就必須做宣傳。
胡：是的。換句話來說，以前做出口把很多企業(yè)都做了，現(xiàn)在出口沒有了，原先那些企業(yè)返回來，明年過完春節(jié)之后，市場競爭會越來越激烈。
編后語：“先鋒杯”DJ大賽在中國的成功舉辦，無疑對中國DJ文化的發(fā)展起了一個很好的促進作用，相信在不久的將來將涌現(xiàn)更多的DJ愛好者，當然DJ文化的發(fā)展離不開企業(yè)的積極參與，在此，我們誠摯地希望能有更多的企業(yè)參與到中國DJ文化事業(yè)的建設中來。
